Il problema della “vendita”

Un’azienda, un paio di mesi fà, mi dà un incarico per effettuare una selezione finalizzata alla ricerca di una figura commerciale con un paio di anni d’esperienza nella vendita di prodotti legati alla impiantistica tecnologica. Metto in moto una serie di banche dati, siti specializzati, annunci a pagamento e mi ritrovo un serie di candidature che seleziono ulteriormente, sulla base di curricula inviati, e mi concentro su quattro persone individuate.

Per colpa di qualcuno non si fà formazione a nessuno

Esiste un fondo interprofessionale per la formazione nelle imprese che si chiama Fondimpresa.  Questo fondo eroga, a bandi, contributi alle aziende che voglio avviare percorsi formativi per le proprie risorse umane, sia di riqualificazione, sia di informazione, sia di formazione. Il fondo si sostiene attraverso la comunicazione, attraverso il modello DM10, della scelta di stornare la parte di contributo legato alla formazione, inserita nel totale contributo INPS,  al fondo individuato. Il pagamento del DM10 avviene attraverso le EMENS, cioè i lfussi telematici che comprendono i dati delle contribuzioni mensili dei lavoratori dipendenti, inviati dall’impresa . Questo è quello che io ho capito dalla spiegazione.

The human network live effect e la trasparenza nel “pubblico”

The human network live effect è un web live show, la cui madrina è la CISCO, ma il cui padrino è Luca Conti che seguo con interesse e curiosità perchè tratta ed “argomenta” in maniera interessante, argomenti dei più disparati in salsa web 2.0. Dal blog dell’evento, oggi, si parla di trasparenza degli Enti Locali. Da due giorni viviamo la storia, certo un pò come la scoperta dell’acqua calda, delle assunzioni per chiamata dirette alla Regione Sicilia dei parenti dei politici nostrani e mi pare interssante esportare questa necessità di trasparenza, specie nelle assunzioni, in questo “luogo” assolutamente non-convenzionale.

RI-posizionamento di una azienda (localmente molto conosciuta)

Il ri-posizionamento di un brand (molto conosciuto localmente) legato al mercato delle auto usate è quanto mi è stato chiesto in una consulenza professionale.  Tralasciando la descrizione dell’insieme di azioni che sono state previste su diversi campi, mi voglio concentrare su un aspetto in cui trovo una forte ostilità da parte del cliente nel prendere una decisione finale. La scelta cade su due azioni, cioè a dire occorre sceglierne una, che consistono:

1. veicolare il nome (brand) con un messaggio che dice: da oggi oltre a questo abbiamo anche (questo)
2. fare una campagna che promuova un prodotto del segmento (questo) ad un prezzo “da urlo” e cosi fare capire che copriamo anche (questo) segmento.

Io, ritengo, che non sia la stessa cosa. Ma voi cosa ne pensate? se non sono stato chiaro ditelo e cercherò di esserlo riscrivendo il tutto.

A proposito di aziende e di persone

C’è la storia, triste e tragica nella sua natura, di una mamma, Barbara, orgogliosa di un bimbo autistico che ha vissuto una esperienza  a dir poco allucinante in un Centro Commerciale Carrefour, quello di Assago. La risposta della Carrefour, ad onor del vero immediata, è stata in perfetto stile aziendale. In tempi non sospetti, vedi qui,  avevo affrontato l’argomento delle aziende e delle persone, affermando,  che le aziende hanno il cuore e la mente delle persone che lavorano per esse. Prendo spunto dal post letto sul blog di Luca De Biase, qui, interessante luogo di approfondimento e discussione, ed utilizzo le sue parole per esprimere meglio il concentto:

Comunicazione e valorizzazione di un territorio: Solunto Festival

Parlando della fiction Agrodolce e dei suoi possibili risvolti  nel contesto di rilancio del territorio, vedi post precedente,  e di come un prodotto televisivo possa, in effetti, avere questo ruolo propulsivo, ho trovato un commento che rimandava al “Solunto Festival” patrocinato dal comune in cui sono nato Santa FLavia in provincia di Palermo, che aveva previsto come pre apertura della stessa manifestazione, la visione della prima puntata della fiction alla presenza dell’intero cast e della produzione con a capo Giovanni Minoli nel Borgo Santa Nicolicchia a Porticello, uno dei luoghi principali in cui sono girate le scene di Agrodolce. La mia critica, in quel post, era rivolta al fatto che il sito istituzionale del comune di Santa Flavia, quì,  non aveva aggiornamenti  che riprendessero la scia dell’evento enfatizzando e valorizzando i luoghi della fiction. Il commento riprendeva quanto detto ed affermava che il festival alla sua terza edizione partiva con il piede giusto vista cotanta anteprima. Questa la premessa.

Internet e le ricerche di mercato

E’ inutile negarlo, chi si occupa o si è occupato di analisi di mercato, business plan, leggi di finanziamento agevolato nell’era di internet ha avuto la vita molto facile. Non tanto per la facilità di reperimento di un numero illimitato di dati e notizie ma quanto dal fatto che erano già scritti in formato informatico (file) ha, ha, ha.  Il Ctrl+c e ctrl+v è cosa di tutti. E dopo ci si accorge che non si può giustificare, non ti porti d’appresso i link, ti scordi a citare la fonte (?)  e ad altro ancora. Invece, proprio la facilità di trovare e cercare dati,  dovrebbe fare riflettere sulla necessità di avere certezze per definire attendibili le notizie ed i numeri che indichiamo nella nostra “scheda Tecnica” a supporto della domanda presentata a valere delle provvidenze pubbliche del tal Bando della Legge 488/92.

Blogfest e ADVCamp

Come dicevo nel post sulla presentazione dell’evento, Blogfest, e dell’evento nell’evento, ADVCamp; la speranza, nel caso dei blog, è certezza.  Gli interventi dei partecipanti ad ADVCamp sono tutti qui. Grazie a chi a reso possibile questa cosa che mio nonno non avrebbe mai compreso ma che avrebbe commentato con “minc…”.

Libero post in libera mente

Quando ho letto del blogfest a Riva del Garda, ho subito pensato: “ci devo essere !!!”. E sono rimasto li a programmare impegni, costo, pernottamenti, viaggio, etc. Dopo con il passare del tempo ho iniziato a vedere chi aderiva. Mamma mia tutti quelli che seguo e che spudoratamente, lo scritto più volte, ovvero in maniera più soft, prendo come spunto per postare e per capire cosa sia questo blogo. Mi è ventuto il panico, pensare me li in mezzo a loro, io che quando vedo un loro commento sul mio post mi viene la pelle di pollo, DR_WHO, Ninjamarketing, Pandemia, Marco Camisani Calzolari, Maestrini per caso ed altri che non scrivo ma che non dimentico. Per fortuna ho trovato una bella scusa, lunedi mattina alle 8:15 è il primo giorno di scuola di mio figlio Federico, prima elementare, ed io devo essere con lui, con la direttrice che mi leggerà il POF e con la maestra che, meno male, già conosco. Bravo, direte voi !!  ma che ci posso fare non sono ancora pronto per questi momenti. Spero soltanto che qualcuno aggiorni i contenuti dopo il fest sul blog.

Fare impresa è l’impresa

Dal rapporto annuale della Banca Mondiale denominato “Doing Business” viene fuori sempre lo stesso dato: in Italia fare impresa è difficile. Abbiamo raggiunto la 65° posizione su 118 Paesi misurati, sulla base di alcuni indicatori tipo: tempi e costi di apertura o chiusura di una società, flessibilità del lavoro, accesso al credito, tasse, burocrazia, incidenza della giustizia civile. L’Italia addirittura ha peggiorata la posizione soprattutto perchè gli altri paesi hanno compiuto progressi molto più rapidi dei nostri nel corso dell’ultimo anno. Tre sono gli aspetti critici che la Banca Mondiale prende come elementi che hanno portato al peggioramento della posizione in classifica: